Reklamni proizvodi: kako izabrati pravi poklon za ciljnu grupu

Reklamni proizvodi imaju smisla samo kada odgovaraju ljudima kojima su namenjeni i kada se zaista koriste. Firme makar jednom godišnje poručuje promotivne poklone, ali rezultati često zavise od toga koliko je izbor bio promišljen.

Poklon koji stoji u fioci nema nikakvu vrednost za brend, dok predmet koji je u svakodnevnoj upotrebi postaje deo navike korisnika.

Pravi izbor reklamnih proizvoda podrazumeva razumevanje ciljnih korisnika, realan budžet i procenu praktične vrednosti predmeta.

U nastavku su objašnjeni kriterijumi koji pomažu da reklamni pokloni imaju smisla za vašu publiku i da se koriste duže vreme.

Kriterijumi za izbor reklamnog proizvoda prema ciljnoj grupi

Pravi reklamni proizvod bira se na osnovu tri jasna kriterijuma koji određuju da li će poklon biti koristan ili zanemaren:

• Najpre je potrebno da poklon odgovara navikama ljudi kojima ga namenjujete. Ako je vaša ciljna grupa kancelarijska, hemijske olovke i rokovnici se koriste svakodnevno, dok sportski rekviziti često ostaju po strani.
• Zatim treba proceniti u kojim situacijama će poklon biti korišćen. Predmeti koji se nose van kuće ili kancelarije obično obezbeđuju veću vidljivost brenda.
• Treći kriterijum je trajnost poklona. Predmeti koji se koriste mesecima ili godinama imaju veću vrednost od jednokratnih poklona.

U praksi se često pokazuje da firme greše kada pokušavaju da impresioniraju neobičnim predmetima umesto da biraju ono što ljudi zaista koriste.

Zašto je važno poznavati ciljnu grupu

Poznavanje ciljne grupe predstavlja osnov svakog izbora reklamnih proizvoda. Razlika između poklona za studente i poklona za poslovne partnere je velika i zahteva drugačiji pristup.

Kada definišete ciljnu grupu, korisno je razmotriti nekoliko pitanja:

• gde vaši korisnici provode radni dan i kakve predmete koriste u tom okruženju
• koliko često putuju i nose lične stvari sa sobom
• da li rade pretežno za računarom ili na terenu

Na osnovu odgovora postaje jasno koji predmeti imaju smisla. Zaposleni u kancelarijama često koriste rokovnike i šolje, dok terenski radnici češće koriste torbe ili radni tekstil.

Bez ovakve procene reklamni proizvodi se često biraju nasumično, što dovodi do slabih rezultata i nepotrebnih troškova.

Kako odrediti kome je poklon namenjen

Reklamni proizvodi se najčešće dele prema grupama kojima su namenjeni. U praksi firme uglavnom imaju nekoliko kategorija poklona.

Najčešće situacije su sledeće:

• pokloni za sajmove i promocije, gde je potrebno obezbediti veliki broj jeftinijih predmeta
• pokloni za poslovne partnere, gde je važan kvalitet i dugotrajnost
• pokloni za zaposlene ili nove klijente, gde je bitno da predmet ima realnu upotrebnu vrednost

U procesu pripreme materijala često je potrebno obezbediti štampu i personalizaciju. Ako vam treba kopirnica, Beograd je mesto gde možete relativno brzo da proverite kvalitet štampe, izgled logotipa i način na koji će reklamni proizvodi izgledati u konačnoj verziji pre nego što poručite veću količinu.

Razdvajanje poklona po grupama sprečava čestu grešku da isti proizvod pokušate da koristite za sve namene.

Poslovni i promotivni pokloni nisu ista kategorija

Postoji jasna razlika između promotivnih poklona i poslovnih poklona, i ona utiče na izbor proizvoda.

Promotivni pokloni uglavnom se dele velikom broju ljudi. Njihova osnovna svrha je prepoznatljivost brenda i široka distribucija.

Poslovni pokloni namenjeni su manjem broju ljudi i obično imaju veću pojedinačnu vrednost.

U praksi razlika izgleda ovako:

Promotivni pokloni se biraju prema količini, dok se poslovni pokloni biraju prema utisku koji ostavljaju. Mešanje ove dve kategorije često dovodi do loših odluka i nepotrebnih troškova.

Praktičnost kao glavni kriterijum izbora

Praktična vrednost reklamnog proizvoda ima najveći uticaj na to koliko će se poklon koristiti. Predmeti koji imaju jasnu namenu zadržavaju se mnogo duže od dekorativnih poklona.

U praksi se kao stabilan izbor najčešće pokazuju:

• šolje i boce za vodu koje se koriste svakodnevno
• torbe i rančevi koji služe za nošenje ličnih stvari
• USB uređaji koji ostaju u upotrebi duži period

Kod ovih proizvoda prednost je jasna svrha. Ljudi ih koriste bez posebnog razmišljanja, što znači da je i brend redovno prisutan.

Predmeti bez jasne namene često završe među odloženim stvarima, bez obzira na cenu ili izgled.

Kvalitet ili količina

Većina firmi mora da pravi izbor između većeg broja jeftinijih poklona i manjeg broja kvalitetnijih proizvoda. Odluka zavisi od cilja kampanje.

Kod promotivnih aktivnosti obično je važnije da poklon dobije što više ljudi. Tada se biraju jednostavniji proizvodi poput olovaka ili blokova.

Kod poslovnih partnera situacija je drugačija. Manji broj kvalitetnih poklona ostavlja bolji utisak od velikog broja jeftinih predmeta.

Reklamni proizvodi koji ostanu u upotrebi duže od šest meseci imaju značajno veći efekat prepoznatljivosti brenda od jednokratnih promotivnih materijala.

Zato je često bolje podeliti budžet na dve kategorije umesto pokušaja da jedan proizvod zadovolji sve potrebe.

Budžet i planiranje reklamnih proizvoda

Budžet često određuje izbor reklamnih proizvoda više nego bilo koji drugi faktor. Planiranje unapred omogućava da se izbegnu skupe hitne porudžbine i loša rešenja.

U planiranju je korisno razdvojiti tri osnovne stavke:

• troškove samih proizvoda
• troškove štampe i brendiranja
• troškove distribucije
• troškove skladištenja i organizacije zaliha

Firme koje planiraju reklamne proizvode jednom godišnje obično postižu stabilnije rezultate od onih koje naručuju poklone samo kada se ukaže potreba.

Troškovi se lakše kontrolišu kada se unapred zna koliko će poklona biti potrebno za sajmove, promocije i poslovne susrete.

Prilagođavanje poklona delatnosti firme

Reklamni proizvodi imaju veći smisao kada su povezani sa delatnošću firme. Takav izbor deluje prirodnije i lakše se pamti.

Na primer, IT firme često biraju USB uređaje ili tehničku opremu, dok građevinske firme češće biraju radni tekstil ili praktične torbe.

Trajnost i vidljivost brenda

Trajnost reklamnog proizvoda utiče direktno na vrednost ulaganja. Predmeti koji se koriste duže vreme omogućavaju da se naziv firme vidi više puta.

Tekstil je dobar primer proizvoda sa dugim vekom korišćenja. Majice i duksevi često se koriste godinama, posebno kada su neutralnog dizajna.

Hemijske olovke imaju kraći vek korišćenja, ali su često u opticaju i lako se dele velikom broju ljudi.

Vidljivost brenda zavisi od toga gde se predmet koristi. Torbe i rančevi obično obezbeđuju veću izloženost nego kancelarijski predmeti.

Dobro izabran reklamni proizvod zadržava vrednost kroz duži period i opravdava trošak nabavke.

Za kraj

Reklamni proizvodi imaju smisla samo kada odgovaraju ljudima kojima su namenjeni i kada se koriste u svakodnevnim situacijama. Poklon koji ima praktičnu vrednost ostaje u upotrebi duže i daje bolje rezultate od neobičnih ili skupih predmeta bez jasne namene.

Prilikom izbora potrebno je uzeti u obzir ciljnu grupu, budžet i način korišćenja proizvoda. Jasna podela poklona prema nameni pomaže da se izbegnu nepotrebni troškovi.

Najbolji reklamni proizvod je onaj koji vaša ciljna grupa redovno koristi i koji se uklapa u njihove svakodnevne potrebe.